协会新闻
导语
再有不到一个月，第十四届中国国际屋面和建筑防水技术展览会即将开幕。这段时间不少企业正在谋划展会上的各种活动、展位搭建和营销策略。我有几个个人观点，和大家分享。
首先，展会是一个人与人可以面对面交流的平台。因此人的素质决定了展会营销的成败。好的展会营销人员，在十步之外，就可以判断参观者的身份；一分钟内就能找到参观者的关注焦点；三分钟内就能让参观者对自己的产品产生兴趣。国内有很多的书介绍相关的话术和营销技巧，这里不再赘述。
我想强调的是展会营销人员的自信十分重要。这种自信不仅仅是洗脑的结果，他要对自己的产品自信，对自己的服务自信，对企业自信。自信的第一步是了解，这就是为什么很多企业都把老业务人员和业务精英，配置在展会现场。*的展会营销人员，不仅会把企业的信息传递给参观者，更能找到参观者的痛点，和参观者一起找到解决问题的关键点，让参观者对企业产生初步的信任。
这需要一些沟通技巧，企业也可以设计一些活动，为营销人员创造沟通的环境。比如进行小范围的技术演示，举办小型的研讨会。
在展位搭建中也要注意给营销人员留足沟通的空间。如果展示的主题过多，建议分区域进行，尽量让交流空间与展品融合在一起。
为了增加沟通的时间，要尽量站在旁观者的角度，为其提供适当的服务。走累了有地方休息；口渴了要有冷热饮品；资料多了，可以提供快递服务。当然如果有个惊喜，一定会让参观者留下深刻的印象。
至于惊喜，就是拼展商创造力的地方了，要是和其他家雷同了，效果一定大打折扣。